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    领导们的行程都是安排好的,有些展位一定要去,至于不在名单上的展位,就要随缘了,行进过程中,要是有展位能吸引领导的目光,也会让领导们停下脚步询问一二。

    北方日化厂能吸引部长目光的,就是那两台电脑和一台打印机。

    经贸部推广外贸电算化已经有好几年了,但是推广效果并不十分理想。

    购买电脑花费不菲,很多单位按照上级要求,买了电脑回来,除了专门的打字员,其他人一概不许碰,生怕把这金贵东西弄坏了。

    还有的单位走向另一个极端,甭管是否有业务需求,先给单位领导每人配备一台计算机,外贸电算化实现得不怎么样,电脑自带的小游戏倒是玩得挺溜。

    当然也有单位将外贸电算化执行得很好,但大多是南方沿海城市的外贸公司。

    北方日化厂是他参观的众多展位中,唯一一个配置了计算机的。

    而且看样子并不是摆设。

    两台计算机都有人在使用。

    狄思科在电脑上帮乌克兰客户填写合同金额时,听到了一阵凌乱的脚步声。

    没过多久,身后就有人问:“你在电脑上打的是什么?”

    狄思科闻言回头,发现不认识这位问话的同志,但他认识这人身后的翻译室崔主任。所以,他一下子就反应过来,提问的这位是最近刚履新的部长。

    他连忙起身说:“领导,这是为客户填写的订货合同。”

    “大会不是有统一制式的合同吗?你们怎么还要自己打印?”

    “我们这个就是按照大会统一制式合同排版的,跟大会合同一模一样。但是咱们与外国客户手写数字的习惯不同,手写体经常被双方的业务员弄混。所以我们厂的合同都是在电脑上填写数字,重新打印的。”

    他在白纸上模仿了一下欧美客户手写的阿拉伯数字,指着“1”说:“就比如1这个数字,他们的手写体和打印体是一样的,1上面有一个小勾,有点像咱们的数字7,而他们的数字7要在一竖上画一横,与1区分。”

    “所以,咱们手写的数字7,经常被外国客户认作1,有时4和6也会被混淆。这样的乌龙发生得多了,我们厂就完全摒弃了手写合同,一概用电脑打印。”

    领导转身与随行的一个中年男人确认:“会场里有过这样的误会吗?”

    “偶尔会有,专业的外贸员会根据客户的书写习惯填写合同,但咱们广交会的客流量比较大,有些单位会找临时业务员接待客户,这些人不注意细节的话,就容易在合同上填错数字。”

    领导没再发表看法,对狄思科说:“客户还等着呢,你先把合同写完吧。”

    狄思科依言将那份已经填完产品名称,数量和金额的合同打印出来。

    用俄语跟乌克兰客户解释了合同中的重点注意事项,双方确认无误后,就可以正式签字盖章了。

    领导点点头,对身边人说:“外贸要适应国际形势,各单位要多培养这样懂外贸和外语,又能熟练使用计算机的多面手业务员,北方日化厂在这方面做得很好,走在了很多单位的前面。”

    狄思科:“……”

    跟在领导身边的徐叔阳介绍道:“这位是北方日化厂的副厂长狄思科同志,曾经是我们东轻集团的外贸业务经理,也在咱们部里当过外事翻译。”

    崔主任笑着说:“小狄同志的计算机技能还是在我们翻译室的时候掌握的呢,也算是咱们部里培养出的优秀人才了。”

    狄思科忙谦虚道:“在咱们部里工作的那段时间,让我受益良多。当时部里注重外贸电算化的推广,经常组织学习和比赛。外贸电算化方便高效,又能与国际接轨,所以从部委来到基层,无论到了哪个岗位,我都要大力推广电算化办公,把在部里高效工作的优良传统延续下去。”

    领导笑着向众人说:“所以我就说嘛,让部委的青年干部下基层是很有必要的!不但能让年轻人得到锻炼,还能把先进理念带去基层,长此以往就能形成一个良性循环……”

    狄思科站在人群里聆听领导的即兴讲话,讲话结束后,还有幸与大boss单独合影一张。

    能有这么一张合影,狄思科就很知足了,回去以后把照片洗出来挂在墙上,郭美凤八成会招呼邻里邻居来家里参观,又能成为他家的一个新景点。

    然而,让大家没想到的是,狄思科与领导的这张合影,很快就出现在了经贸部的内刊上。

    外贸电算化和青年干部下基层,是部里最近的热门话题。

    狄思科跟这两个话题都沾了边儿,当然就被领导和记者同志提溜出来当了典型。

    此外,两家国字头大报也刊登了这张相片。

    狄思科虽然脸蛋长得好,身高也很突出,但当时会场里有点热,他又忙着接待客户,前额和鬓角的发丝都被汗湿了,衬衫的长袖也被卷了起来。

    站在西装革履的领导旁边,还怪淳朴的呢!

    跟舞台上那个光鲜亮丽的大明星判若两人,这就是朴实无华的基层干部呀!

    郭美凤和于童没能看到经贸部内刊的报道,但他们在全国性的大报上看到了这张合影!

    版面不大,却是领导对他工作的认可。

    于童上街买了一百份报纸,一部分送给亲戚朋友分享喜悦,另一部分留作纪念。

    要是狄思科以后需要写个履历啥的,这两篇报道也能算是浓墨重彩的一笔呀!

    *

    老妈和媳妇都为他取得的成绩欣喜,但狄思科本人只高兴了两天就高兴不起来了。

    他们每天花两万块在广交会门口打广告,最开始的几天效果还不错,不少客商会按照广告地址直接摸过来。

    可是三四天以后,客流量明显就不如之前了。

    钱运旺猜测:“大概是会场里的客流量整体走低了吧?那广告也是有保鲜期的,过了最初的几天,可能就没有新鲜劲了。”

    狄思科最初也是这么想的,可是,“每天来参展的客户应该不是同一拨人吧?总会有刚赶来的新客户,只要还有新人,这大飞艇广告就不会过期。”

    之前的八个业务员不够用,现在是八个人还能闲一半。

    狄思科感觉客流高峰并没有过去,受影响的似乎只是他们日化厂的展位。

    他在展位里干呆着没意思,就自己在会场里溜达,一会儿就溜达去二楼找金兆辉了。

    两个老同学在同一栋楼里呆了好几天,愣是忙得只见过一面。

    金兆辉是陪着领导从深圳来广州的,领导出门应酬,他则被留在了展位帮忙。

    狄思科找过去时,这小子正坐在后面吃干脆面呢。

    “你不用招呼客户啊?”狄思科将手伸进袋子里抓了一把。

    “不用,我代表我们经理在这坐镇就行了。”金兆辉低声说,“那些业务员怕我抢他们的提成,把我好吃好喝地安置在这了。”

    狄思科暗道,这小子是宝安本地人,开着皇冠车上下班,确实看不上业务员那点提成。

    金兆辉问:“你不是上报纸了吗?应该挺忙的吧,今天怎么有空过来?”

    “上报纸有什么了不起的?你是没看到我在北京的待遇,隔三差五就要上一次报纸呢。”狄思科胡吹了一波,就低声讲了他们展位的情况,“我瞧着你们的客流都不错呀,我们那边怎么少了一大半?”

    “这就是你没经验了!”金兆辉拍了拍手上的碎屑,“你赶紧回去查查吧,别是哪个单位把你们的客户截走了!”

    “我们的地址写得明明白白,产品也不一样,这怎么截走?”

    狄思科是头一年参加广交会,还真没往这方面想过。

    “那操作空间可大了去了,老外其实不认咱国内的品牌,咱也没什么品牌能在国际上打出名气,所以,只要够便宜,他们买哪家的产品都一样。”金兆辉把干脆面袋子扣到脸上抖了抖,劝道,“你当心点吧,每天花那么多钱打广告,千万别让人给你截胡了!”

    每年的广交会上都会发生这样的事,企业间为此结仇的不在少数。

    尤其现在快到年底了,很多企业的生产和销售指标并没有完成,就指着在秋交会上拼一把呢。

    有业绩压力在身上的人,什么手段使不出来呀!

    “你们在北方,行业竞争不算太激烈,要是来南方呆上三五个月,就知道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你们这日化行业的,闽粤两省的品牌就能占据全国半壁江山。那竞争激烈得都快把人脑袋打成狗脑袋了。”

    狄思科被他说得心里愈发没谱,陪他喝了一杯苦药汁子似的咖啡,就赶紧回去安排人手查探情况了。

    这一查,还真查出了点问题。

    日化厂的广告安排是,大飞艇广告——人偶服广告——楼梯指示牌广告。

    每个广告位上都印着展位地址,确保客商能准确找过来。

    不过,经过仔细检查才发现,楼梯指示牌广告上的地址已经被人换了,展位尾号明明是06,如今却被改成了36。

    而且这数字还不是写上去,或粘上去的,为了让广告牌看起来全无修改痕迹,人家重新去厂家定做了新的广告牌,产品还是北方日化厂的产品,但展位已经换成36号了。

    他们每天花两万块,用大飞艇将客商吸引进来,再由穿人偶服的工作人员将客人送上楼梯,然后,到了临门一脚的时候,人家只是换了几个广告牌,就将大批客户引去了36号展位。

    这个亏吃的也太憋屈了!

    钱运旺发现以后,特意跑去36号展位看了,产品与北方日化厂的重合率很高。

    洗发水、牙膏、香皂、餐巾纸什么的,种类还挺多的,但是除了餐巾纸还算小有名气,其他产品都不太出名,他听都没听说过。

    想想自己厂里每天要花两万块钱打广告,结果就这样被这种无耻小人占了便宜,钱运旺一气之下就跟那个日化公司的郭经理吵了起来。

    但郭经理死鸭子嘴硬,非说那广告牌是北方日化厂自己印错的,与他们无关。

    甚至还倒打一耙,跑来狄思科跟前,给钱运旺告了一状。

    “狄厂长,咱们都是搞企业的,职工的谈吐代表的是企业形象,你们厂这位钱同志,无凭无据就跑来我们公司大闹,非说那广告牌是我们公司换的!这楼里这么多人,谁看见我们公司去换广告牌了?”

    郭经理一脸激动,好似受了什么奇耻大辱,“我们的客流量确实不错,算是占了你们打错广告的便宜,但是打错广告是你们自己的责任,不能让我来负责吧?”

    被他这样一嚷嚷,附近好多展位的工作人员都围过来看热闹了。

    相比于占尽便宜还情绪激动的郭经理,狄思科这个遭了殃的苦主反而神色平静。

    这两人的身份好似被调换了一般。

    狄思科当着众人的面,握上郭经理的手拍了拍说:“郭经理,也请你理解一下我们厂职工的心情,我们这次是倾家荡产下了血本儿打广告的,广交会结束以后,我们厂要支付三十多万的广告费。现在还没怎么回本儿,反而被你们公司占了这么大的便宜,换了谁心里都不能舒坦。”

    周围人一听,确实啊,这事要是摊在自己身上,非得憋屈死不可!

    郭经理唇角微微翘起,很快又以拳抵唇假装咳嗽演示了过去。

    他内心对自己这番操作也是相当得意的。

    北方日化厂的广告牌为他引流两天,至少省了四万块的广告费呢!

    “我呢,其实也不赞成让小钱去找你们理论,”狄思科笑容亲切地说,“捉贼捉赃,无凭无据的谁会承认自己是贼呢!但小钱这位同志年轻气盛呀,你想想,我们厂的广告牌从广交会开幕前就挂好了,一挂就挂了五六天,从没动过。前四天我们的客流量一直很可观,但是从昨天起,这流量突然就腰斩了,肯定是有原因的嘛。”

    郭经理矢口否认:“那是你们自己的问题,跟我们公司可没关系。”

    “嗯,广交会只有半个月的时间,还得抓紧签单,我们确实没时间追究这件事。大家都不容易,为了各自的企业,做出什么样的决定都是能被理解的,对吧,郭经理?”

    郭经理假惺惺地说:“理是这个理,但我得强调一点啊,你们这广告牌的事跟我们公司可没关系!”

    狄思科点头,不想跟他浪费唇舌,摆摆手让他走了。

    真相如何,大家心里都清楚。

    见人真的就这么走了,北方日化厂的几人都围上来,愤愤不平地问:“厂长,吃了这么大的亏,咱们就这么算了啊?”

    “暂时先这样吧,把楼梯那边的广告牌尽快换好,咱们抓紧签单,其他的事情不用你们操心。”

    狄思科将大家都劝回去了,对钱运旺说:“你往大会翻译处跑一趟,跟那些翻译说,如果遇上想采购日化产品的外商,尽管往咱们这边带人,只要成功签单,就给翻译一千块的感谢费。”

    “厂长,真给这么多呀?”钱运旺神色兴奋。