<link href="/r/book_piew_ebook_css/7410/510767410/510767485/20200809200127/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />“他觉得我加班太辛苦了，让我先休息。”顾则笙笑眯眯地说道。
“所以你一边扮乖巧听话、一边加班？”柏西文不禁摇头：“恋爱这事我不懂，但你还是不要太迁就他、或者说隐藏自己。真实的那个你，才是最可爱的。”
“你有经验啊？”顾则笙轻哼着说道。
“算不上经验，只是对你是这样判断。一个成天怼天怼地的爆脾气丫头，变得温和乖顺，总觉得怪怪的。”柏西文笑着说道，其实也是暗示她－－简思明对她表白之前，她在他面前一直是怼天怼地的模样，所以她对他的吸引力在哪里，一清二楚。
这个傻丫头，可千万别努力错了方向。
“我哪里怼天怼地了。在遇到Jone和关子墨之前，我的脾气真是好得不得了的。”顾则笙轻哼着说道：“最后讨论的结果怎么样？”
“还有，有没有说身体乳的视频广告还要不要做？”
顾则笙将椅子拉得离柏西文更近了些，看着他小声问道。
“提了一句，我说这次的礼包式促销效果不错，如果这时候只做品牌推广，不做产品广告，对这次商场促销的促进应该会更大，同时也不影响我们主推的香水单品。”
“结合起来，其实是品牌促宣是单品推广的加持，会有促进作用。”
柏西文边将备忘录递给顾则笙，边说道：“Jone没有正面回复，但也没有继续催身体乳的广告，我估摸着能再拖一拖。”
“希望啊。品牌推广那个片子也好。”顾则笙边看柏西文的备忘录，边对问他：“我们要不要做个RFm的模型，分析一下品牌推广与单品推广的联动，对消费者持续购买的影响力？”
“再分析，结果也跑不过我们当初分析的那几种。联动效果不差，但仍然是长期效果好于短期效果。”柏西文摇头，用手指了指她手中的备忘录，交待说道：“纸质发票问题影响了一些销售，我让销售经理在促销区安排专门的导购帮顾客开发票。”
“好的。”顾则笙点头。
“口红是连带销售最好的，礼包里的色号要更完整一些，价格可以放开50-100的间距差，将丝绒系列、珠光系列、水果感系列里，好卖的色号都放进去，既然到了顾客手里，就要让他们觉得这是最好的、值得重复购买的。”
“现阶段不要管那些个不好卖的库存，把爆品全部出掉，我会让销售部找总部做换货申请，不好卖的都退回去，我们中国公司不要。”
“总体就是身体乳只分干性、中性和油性皮肤的不同、口红要全品类最好卖的色号、香水不用调整、护手霜所有味道都可以参与。你加班做个产品搭配包发给销售部和物流部。”
柏西文看她将备忘拍下来后，从她手里抽回本子，拍着她的肩膀说道：“明天不用你去做导购，穿平底鞋。”
“知道啦！”顾则笙皱了皱鼻子，笑得一脸的妥协。
“你回家加班也可以，我觉得你今天晚上吃太多了，现在需要动一动。”柏西文拿着本子起身，边往外走边说道。
“你才吃多了。”顾则笙揉了一个纸团朝他的脑袋扔过去。偏巧，简思明正走过来，伸手接住了那纸团。远远地瞪了她一眼后，侧头问柏西文：“都安排了？”
“是的，Ester可能还要忙一会儿。”柏西文笑笑说道。
“好的，身体乳和品牌的片子你准备一下，我们明天晚上一起看看。”简思明安排说道。
“好的。”柏西文不禁意外，但仍是点头应了下来。
*
“和Simon聊过了？”在柏西文离开后，简思明走到他刚才坐的地方坐了下去。
“恩，现场主要是发票问题；产品调整主要集中在口红上，种类色号要丰富。”顾则笙点头。
“Simon和我提过用品牌大推换下身体乳的单品推广，其实也不是不可以，但接下来三个月的销售数字是必须保障的。所以你们一边准备片子、一边紧盯每天的销售数字，一周后做个数据曲线，结合品牌广告的短期效果表现，再做综合安排。”简思明细致地说道。
“我知道了。”
“我先做明天促销的礼品包产品调配。”
顾则笙见推广的方向有希望调整，情绪立即高涨了起来，拉过电脑，大有连夜将柏西文和简思明所有要求的工作都完成的架势。
“今天做完，物流也是要明天早上才安排人备货的。我已经通知物流部明天上午7点加班备货了，先回家，或者明天早起再做。”简思明微微笑笑，将手搭在她的肩膀上，柔声说道。
“啊？”
“我习惯在公司加班呢......”
“我早上想睡会儿懒觉。”
顾则笙轻咳一声，小声说道。
“这样……也行。我一会儿还要出去见个朋友，晚些过来接你。”简思明点头，起身站在她的身后，看着她打开电脑开始工作后，又看了一会儿才转身离开。
*
是顾则笙习惯的工作状态，没有人在旁边打扰。
她甚至连想都没想过要问简思明，这么晚还要见什么朋友。在潜意识里，除了他们约定的那些约会、除了他会更包容她、迁就她之外，两个人其它的事情，都只是自己的事情。
不需要汇报、不需要改变。
*
随着简思明的离开，销售部的经理和业务员在三十分钟后离开、做统计的客服在五十分钟后离开。找广告片、修改明天现场pop文案的秦书在一小时后离开。
办公室便又到只剩顾则笙与柏西文两个人加班的状态，与三个月之前并没有什么不同。
*
一直到十二点，顾则笙完成了礼包分配与产品清单后，发给了柏西文和已经离开的销售经理，然后拿着纸笔去到柏西文的办公室。
“我回去再审，销售部的回复应该会在明天早上5点左右，由我来收。”柏西文收了邮件后，将表格粗略看了一遍，对顾则笙说道。
“累死了，不过总算有点儿好消息。我下班了。”顾则笙毫无形象地打了个呵欠后，对柏西文说道。
“今天走店没开车吧？我送你回去。”柏西文边说边收了电脑和资料，顺手关了办公室的灯。
<hr class="authorwords" author="袁语" />
题外话：
1.RFm模型：R(Recy)表示客户最近一次购买的时间有多远，F(Frequency)表示客户在最近一段时间内购买的次数，m (moary)表示客户在最近一段时间内购买的金额。三方加权（考虑权重）得到RFm得分，对得分排序，输出营销名单。
2.PoP（卖点广告）:指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在PoP的范围内
3.则笙是会等简思明接呢？还是会让柏西文送？
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