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第三十八章一流企业

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    当王笑再次见到蔡小芬的时候,发现这姑娘有些奄巴巴的,一副提不起精神的样子。

    王笑上前,笑着问道:“怎么,没有找到合心意的布料吗?”

    蔡小芬白了王笑一眼,明知故问,不想搭理他。

    蔡小芬在市场上转悠了一圈,什么新布料只是随意看看,最主要的是想打听一下,麂皮绒的实际价格。

    结果是显而易见的,别说低于十四块钱一米,就连十四块钱一米都没人愿意卖给她,她一开口十万米,别人只当她是吹牛,用一副看神经病的眼神看她。

    许多人直接就不理她了,人家不想和骗子说话。

    倒是也有人愿意试着相信她,不过得让她当场先交十万块钱押金,这下有轮到她看别人像骗子了。

    后来也有人让她少交点押金的,可她还是信不过人家,坚持想先去人家厂里看看,人家自然不同意。

    在这开店的,就没几个人家里还有厂的。

    贸贸然初见的两个人,想谈生意哪有那么容易?

    关键蔡小芬的预期根本就不是在十四块钱一米左右,因为相差不多,她根本就不用这么麻烦,直接就和叶金彩交易不是更加的省事吗?

    越是转悠越是失望,最后就变成王笑见到的这副模样了。

    蔡小芬懒得和王笑废话,一副无精打采的对叶金彩说道:“尽快把东西弄好,咱们马上回去吧,不想在这里多待了。”

    叶金彩忍着笑,点了点头,“好,咱们明天就回去。”

    五千米复合好的麂皮绒也就一顿多点,叶金彩小手一挥,直接买了一个小货车,打算自己顺路带回去。

    王笑惊讶的问道:“这么壕无人性的吗?那你开过来的小汽车咋整?”

    叶金彩一脸的无所谓,“留给康明夫妻俩了,出去谈生意有个小汽车不但方便,还有面子,对公司的形象也能起到增幅的作用。

    反正我也打算换新车,这个小货车开回去,废品站里面也用得着,搬家公司和家政公司也正需要小货车,回去反正也还得多买几辆才行。”

    王笑想想也是,搬家公司最近生意好了起来,村长承诺的小货车也该到位了。

    “我不打算回莞城那边了,打算在这边待几天,然后直接回老家。”

    叶金彩有些诧异,然后直接拒绝道:“不行,现在事情才刚起步,你必须得过去,这边的事情交给康明夫妻俩就行。

    有那么高的提成给他们,加上胡小妹这个当地人的帮助,短期内不会有什么问题,不需要你在这里。

    而那边马上就要组建业务部,布料的许多门道,得你亲自给业务员培训,出货价格这些东西也需要你亲自把握,才能在利润和竞争力之间做到平衡。

    这时候最是关键时刻,是战略胜负手的较量,你怎么可以在这种时候撒手,这几个月你都得好好待在公司,哪里也不准去。”

    叶金彩说得斩金切铁,王笑也有些无奈,“那咋整,还有半个月就开学了,我要是不回去,学籍的事情就麻烦了。”

    叶金彩沉默了一下,说道:“学籍的事情你自己看着办,有什么需要帮忙的,我这边可以尽量配合一下,反正这几个月你不能长时间离开公司。”

    叶金彩说完话,就一副气匆匆的离开了,王笑只感觉牙疼,可是一时间也没有什么两全其美的办法,只能等回去后,先和家里人商量一下再说了。

    这一次回去的路上,再次遇到的车匪路霸,可就倒了血霉了。

    蔡小芬心情不好,正需要人出气,加上时间充足,每次一抓到人,她就亲自拿着王笑拍下来的证据,到衙门里面去质问人家领导,这是怎么回事?

    那些负责人在蔡小芬这里受了一肚子气,心里自然不会好受,下手的时候重一些就难免了。

    而且本来上面就刚刚有命令下来,又立马就有不长眼的被人家抓住了,那还有个好吗?

    这么来回扫荡两次,这条路客算是彻底的安稳了下来,也为王笑在接下来组建运输车队的时候,提供了保障。

    回到莞城,正式组建贸易公司的时候,在定价方面王笑与叶金彩的想法出现了分歧。

    叶金彩的意思是定一个最低价之后,由业务员在找业务的时候自行判断,尽量为公司争取高利润。

    “这样做肯定不行,首先你这个最低价就定不出来,而且这么做的后果很容易让业务员和工厂那边勾结,给公司造成损失。

    我们应该直接把价格定死,以出货量把各个厂家分出一个等级来,当厂家那边在我们这里拿货达到多少钱之后,咱们就给他相应的价格。

    比如蔡小芬家里那种大厂,咱们就可以主动把价格调下来,以低利润来抓大客户。

    如果是小厂家订单不大的那种,咱们就把价格定高一些,以高利润也冲抵咱们的运营成本。”

    叶金彩有些皱眉,“可是如此一来,我们势必会失去那些小厂家的订单,等以后他们成长起来了,我们也很难重新争取到他们的订单了。”

    王笑摇了摇头,说道:“这个问题根本就不是问题,因为不管我们怎么做,都不可能抓住所有的客户,一个企业是不可能垄断一个行业的。

    如果我们只是想赚一波快钱,你的办法自然可以,可如果我们想长期的生存下去,我们就必须尽快把最大的那块肉给咬下来。

    而想要咬稳当,就必须得有一个很明确的价格,这个价格利润不需要太高,而是要让别人不愿意来和我们争抢。

    价格永远是由市场决定的,当你利润太高的时候,必然会吸引更多的人入场,这就是所谓的一流企业做标准,这个标准必须得定死了。

    如果你定的标准有太大的浮动,那就不是标准,我的具体想法就是这样,现在你可以选择一下了。”

    叶金彩看着王笑沉默了一会儿,脸色有些怪异的说道:“其实我觉得,你可以不用去读书了。”